口碑双向下滑、资产流动存疑,中公教育背后有哪些隐忧?-智慧社区资讯分享

今年3月,北京大学收到了建校以来最大一笔捐赠,金额高达10亿元。

这笔捐款来自于北大校友、中公教育董事长李永新,还喊话称将成为下一个捐款100亿的人。李永新敢在母校和媒体面前“夸下海口”,离不开他一手创办的中公教育带来的底气。财报显示,2020年前三季度,中公教育营收74.39亿元,同比增长20.78%;净利润13.21亿元,同比增长37.76%;毛利率高达58.71%,堪称暴利。

从北大围墙边的小公司到如今的A股市场 “公考第一股”,中公教育是如何做到市值千亿?在快速扩张的背后,是否还存在隐忧?考公培训市场是否成为教育领域的香饽饽?拓宽赛道后,中公教育还能否继续保持领先优势?

一、名副其实的“公考第一股”,中公教育凭什么走到现在?

中公教育创办于1999年,主营招录考试培训、学历提升和职业能力培训等三大板块,提供超过100个品类的综合职业就业培训服务。经过20多年的发展,中公教育在全国拥有超1300个直营网点展开经营,覆盖300多个地级市。

在当时,公务员培训几乎是个空白市场,中公教育抓住了市场先机,完成了原始业务模式探索与打磨,并且在不断尝试新打法:2001年,中公推出国内首套具备实战效果的公务员考试辅导课程,并命中多道行测真题及申论考点主题;2002年,第一个公务员考试门户网站——中国公务员考试咨询网在中公的推动下诞生,同年再推出远程辅导课程;2005年,中公与30多家地方性培训机构建立合作关系,在同行业中率先完成全国市场布局,自此,中公教育飞速扩张。

2018年,中公教育借壳亚夏汽车上市,股价从重组时的3.68元/股一路上涨,市值甚至一度冲击2500亿,虽然最近几个月下滑较为严重,但市值仍超1500亿,中公教育也成为名副其实的“公考第一股”。

口碑双向下滑、资产流动存疑,中公教育背后有哪些隐忧?

探究中公成功的原因,离不开以下这三方面:

1、考试成就事业,公考赛道广阔

随着我国基础教育的普及和近年来经济下行,许多高校毕业生面临“毕业即失业”的窘境。“高福利、高稳定”的体制内工作,已成很多年轻人择业方向中的最佳选项。而且不少已就业的年轻人也同样将“上岸”当做奋斗目标。种种原因,令近年来报考人数不断攀升。

而且国考的岗位并没有增多,但竞争比例却不断提高,越来越多的人报考培训机构,而成立最早,知名度较高的中公教育便成为了其中大部分考生的选择。

2、直营模式助推中公教育起飞

中公教育在早期跑马圈地过程中,曾采用总部提供课程、师资和教材,城市代理商负责招生的分成模式。然而成也“分成”,败也“分成”,中公虽然借助分成模式,在全国市场布局战中领先老对手华图教育,但随着快速拓展品类后,分成模式的弊端开始显现,教研和管理投入受阻,集团运营效率不断降低。

为解决这个问题,2009年后,中公教育完成了全国300多个合作机构的直营化、标准化建设。直营使得国内资源全盘打通,同时也能够直面用户需求,师资联动、资源共享、销售网络互通让集团化运作的规模优势开始显现。

此外,华图教育对于讲师的要求很高,往往要求研究生学历以上,具备政府工作经验更佳。而中公侧重的却是其强大的课程研发和标准化的教学,以及对于师资的高度集中管理和调配能力。

中公官网的招聘信息显示,对讲师的学历要求仅为“二本及以上学历,硕士及师范专业优先”。虽然要求较低,但中公总部对每个老师授课都有严格的可视化指示体系,保证任何一个小县城讲的课程和北京讲的是统一的。

对于中公总部极强的管理能力,有员工这样评价:“别的公司如果下沉到县城,县城的员工是否上班,总部可能不知道。而在我们这,迟不迟到总部都知道。”得益于高度集中的人才管理,中公教育开始爆发式扩张。

3、“考不上就退钱”,协议班疯狂吸金

协议班的推出,更是大大提高了中公教育的参培率。

“协议班”是指在报名时以“不过退费”为前提,先行缴纳报名费用,待考试成绩公布后,若考生未通过考试,则根据签订协议的不同,有的可100%全额退款,有的则扣除部分学杂费后退还。

这种承诺考试不过会进行大比例退款的协议班,其实是切中消费者的心理,能够最大程度的提高课程自身的吸引力。2017年,中公教育协议班模式的收入已经占到了整体收入的73%,“协议班”也成为了中公在公考市场制胜的不二法门。

虽然凭借这些优势,中公教育构建起独有的护城河,也赢得了市场的青睐。然而去年以来,中公股价波动极大,负面信息频出,迅猛上升的势头也戛然而止。

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